Det här är en automatisk textversion av vårt poddsamtal, framtagen för att du lätt ska kunna söka och navigera mellan olika segment. Texten kan därför innehålla visst talspråk och mindre grammatiska fel.

Det här är podden Fastighetsprofilerna från Tessin och idag med ett litet bonusavsnitt faktiskt. Vi hörde tidigare Daniel Gorosch berätta om sin resa igenom den svenska fastighetsbranschen och om hur han vände rådgivningsbolaget JLL efter finanskrisen. Nu har han startat ett eget fastighetsbolag under namnet Harvesta. En nyckel bakom Daniels framgångar, menar han, är att han har varit bra på att sätta upp och arbeta mot mål. Så vi frågar honom hur han gör det här i praktiken och vad han har för tips för alla som vill ta sig fram i fastighetsbranschen.

Ja, jag tror att för att lyckas i fastighetsbranschen så är det väl några saker man ska tänka på. Det första jag skulle göra om jag var ung och ville framåt, det är att verkligen se till att odla mitt nätverk. Även om det är fastigheter som byter ägare eller man hyr ut fastigheter eller värderar fastigheter så liksom, det är ändå en people's business. Man gör affärer med andra människor och därför är det extremt viktigt tror jag för att lyckas att ha ett bra nätverk så att man lättare kan komma fram och göra affärer helt enkelt.

Och vad gör man då i praktiken? Man kan ju vara väldigt så att säga väldigt konkret, sätta upp mål för sig själv. Att varje vecka ska jag ha x antal luncher eller x antal koppar kaffe med någon på stan. Och det kan vara folk i samma ålder, men det kan också vara folk som kanske är lite mer etablerade, erfarna eller yngre så att säga. Så man odlar både uppåt och neråt brukar jag säga. Så en kopp kaffe och lunch, att ha det på sin agenda hela tiden, det tror jag är viktigt.

Har du gjort det här på något strukturerat sätt eller?

Absolut. Och vi satte mål och krav på anställda, till exempel inom JLL, att man skulle ha ett visst antal möten eller så att säga spontanmöten som vi kallar det för per månad. Så fick man jobba med det själv så att säga. Men gör du det, då blir ju nätverket större och större och större.

Det är positivt, det fattar jag. Men hur underhåller du då det här nätverket, de som du drack kaffe med för två, tre år sen?

Nej, men det får man se till att man kanske har ett visst antal personer som man vill ha i sitt nätverk och så får man göra det var tredje månad eller varannan månad eller ja sådär. Så att man har liksom en repetitiv, alltså det återkommer helt enkelt. Så att man bygger en relation. Allt handlar om relationer när man gör affärer.

Du har också sagt vet jag att en viktig komponent för dig har varit att jobba med tydliga mål. Varför är det viktigt?

Jag tror det har att göra just med att få ett engagemang. Om jag som medarbetare inte ser liksom vart jag ska någonstans, då är det svårt för mig att engagera mig. Men om jag vet att jag ska springa ditåt eller att jag ska nå ett visst mål, konkret mål till hundra eller femtio eller vad det må vara, så är det mycket lättare för mij att tagga i gång och verkligen och kanske bryta ner mitt arbete i olika beståndsdelar för att nå dit. Så att det jobbade vi också otroligt mycket med på JLL att verkligen konkretisera målsättning och att man styr, målstyr helt enkelt på både på affärsområdets nivå men också på så att säga individnivå.

Och hur ska ett sådant mål se ut?

Konkret, mätbart. Antingen x miljoner eller x gånger eller vad det må vara, men det ska vara mätbart på något sätt.

Har du själv satt upp mål för dig själv då i ditt ledarskap eller din personliga utveckling?

Nej, men jag har ju varit väldigt målinriktad igenom hela mitt liv på vad jag vill och alltid velat framåt. Så att det har mer varit så att säga en riktning för min egen del så att säga. Sen har man då i sin roll försökt att vara väldigt ambitiös i att leverera mot sin huvudman, vad det må vara så att säga. Så att ja absolut.

Det var allt för den här gången och från Daniel Gorosch. Trevlig helg. Tack så mycket för att du lyssnade och välkommen åter.