Det här är en automatisk textversion av vårt poddsamtal, framtagen för att du lätt ska kunna söka och navigera mellan olika segment. Texten kan därför innehålla visst talspråk och mindre grammatiska fel.

Tittar på en ny affär så funderar jag alltid bara på hur förlorar jag på det här? Fastighetspriserna fortsätter upp. På lång sikt så är det alltid en bra affär att köpa något som är nere. Flera utländska ekonomer räknar i dag med en svensk devalvering, var det en kommentar. Jag tror att de har fel. Man kan inte längre påstå att det inte går när någon har visat att det går.

Det här är Investera på höjden med Jonas Björkman. Välkommen till Investera på höjden. I den här podden kommer vi fortsätta att träffa både kända och okända personer från fastighetsbranschens alla hörn och försöka gå på djupet på vad som är viktigt för dig som fastighetsinvesterare.

I dagens avsnitt har jag träffat Eric Ebbing, entreprenören som släppte allt i Sverige och reste ner till Marbella för att starta det som i dag är Home Run Brokers. Det jag framför allt tog med mig från det här samtalet var varför så många svenskar flockas kring Marbella-området, vad man kan förvänta sig för finansiering från banken om man köper ett hus eller en lägenhet i Spanien och värdet i att vara naiv. Eric Ebbing, välkommen till Investera på höjden. Hur är läget?

Jo det är bra tack. Själva också hoppas jag.

Ja, jättefint. Jag ser en palm i bakgrunden. Är det fint väder?

Det är faktisk jättefint väder. Det har varit lite struligt väder på sistone, men nu börjar det ordna upp sig här. Så jag hittade en perfekt position så ni fick lite palmvy och lite blå himmel.

Ja precis, det är sinnebilden av Marbella.

Exakt. Under pandemin så pratade man i USA väldigt mycket om att folk lämnade New York och även efter pandemin och man stack till Miami och helt plötsligt skulle det bli den nya Silicon Valley eller den nya heta. Lite samma känsla har det varit kring Marbella senaste två åren. Stämmer det?

Det stämmer jättebra. Det känns som alla kuster med väldigt fint väder har fått ett extremt uppsving sedan pandemin. Så den processen som skulle egentligen ha tagit några år, den gick ju lite på doping. Så den effekten har ju skett mycket, mycket tidigare så klart.

Men kan man säga att Spanska Solkusten är Europas nya Silicon Valley? Eller är det Sveriges nya Silicon Valley?

Ja, många jämför det med LA faktiskt. Det finns rätt mycket likheter. Så jag skulle vilja säga det helt klart.

Och vad är det som lockar – klimatet eller är det folket som kommer dit? Eller vad är det som gör att det är Marbella, men det kanske är hela kusten och Malaga-området just nu där du befinner dig?

Jag tror att det är kombinationen faktiskt. Att du kan faktiskt komma hit och ha ett väldigt gott väder men i kombination av ett hälsosamt liv med mycket träning, fin kultur, natur. Och du har en kombo av egentligen allt. Väldigt bra skolor och utbildning och väldigt bra människor som har flyttat hit också. Väldigt många inom tech, till exempel, tech-industrin. Där är det väldigt mycket unga framgångsrika människor som har flyttat hit. Så jag tror det är en kombo av lite allt möjligt.

Jag läste dat Malaga-regionen satsade väldigt hårt på just att bygga någon form av techhub i runt omkring Malaga och Marbella. Men är tanken att locka även andra nationaliteter? Har du sett någon strömning åt något håll?

Nej, men jag tror Malaga är en separat satsning där det kommer så klart bli en global satsning. Medans Marbella så är det mer svenska initiativ vad jag känner till, där de försöker bygga en techhub och det kommer att bli ett helt kontorskomplex där duktiga tech-människor ska attraheras och kanske flytta hit eller vara här i olika omgångar och där det ska utvecklas och ha sig. Så jag tror att Marbella har lite mer en touch av det svenska och det skandinaviska medans Malaga är nog lite mer en global satsning.

Bra, jag tänkte gå in lite mer personligt om Eric. Om man googlar på dig så dök en artikel upp i alla fall: "Big Slap-grundaren lämnar Malmö för Spanien. Tänker starta Big Slap i Marbella." Kan du inte berätta lite om dig själv och hur du delvis hamnat i Marbella? Jag har förstått att du är baserad i Stockholm men är väldigt ofta i Marbella.

Ja, jag kan börja lite kort bara. Jag var ishockeyspelare så jag gick ishockeygymnasium i Malmö. Uppväxt söder om Malmö, Höllviken Falsterbo. Och i tidigare år så började jag i event- och nattklubbsbranschen. Så hade jag hand om massa olika uteställen i Malmö och det ledde sedan till että vi började med olika konserter. Så jag var den första som gjorde en stor konsert med Avicii efter han blev känd. Vi hade konsert med David Guetta, vi hade Avicii på Malmö Arena som var utsålt.

Sen så blev nästa steg då, när man skulle skala upp det och tampas med stora bolag som Live Nation och så, en festival. Så vi gjorde den här festivalen i en park i Malmö som heter Tallriken. Och anledningen varför den heter Tallriken, det är för att det är en rund park som är ganska känd. Det som är nackdelen med parken är att det finns ingen el eller egentligen ingenting mer än att det är en trevlig plats där det är gräs.

Så vi byggde upp en festival där vi hade sjuttontusen besökare per dygn och den höll på i fyrtioåtta timmar. Det var en tvådagars festival och det var de största namnen inom elektronisk musik. Vi hade namn som killarna från Swedish House Mafia, vi hade Avicii, David Guetta, Tiësto och så vidare. Så det var därav varför vi gjorde festivalen, det var vårt nästa steg.

Och så klart så var det ju en extrem upplevelse och framför allt utmaning. För det var ju någonting som... det var jag och en kollega som använde våra egna pengar inom citationstecken, och vi riskerade ju i stort sett allt vi hade. Och det var nog många som hånskrattade lite bakom ryggen och menade på att de här killarna kommer att gå i personlig konkurs snabbt.

Men vad var det som gjorde att ni lyckades?

Jag tror att alternativet att inte lyckas fanns inte, för då skulle det gå helt åt skogen. Så jag tror bara att det var bara att köra på. Alternativet att misslyckas, det fanns inte på vår karta.

Och vi hade vårt premiärår samma år som det var de här konkurserna, Hultsfred. Så folk var ju väldigt rädda för att köpa biljetter. För blev det en festivalkonkurs, då hade man blivit av med sina pengar. Så det var ju absolut sämsta möjliga start att göra det det året när det var en massa konkurser. Men vi klarade det bra och jag grundade det och vi körde det i sex år i min regi innan jag sålde bolaget.

Och hade ni någon erfarenhet av det här innan, att driva den här typen av event, eller var det helt på volley?

Ja, alltså inte i den stora skalan, absolut inte. Men samtidigt så sålde vi ju slut Malmö Arena med Avicii, och säg att det var en kapacitet på kanske åtta tusen människor. Så det blev en fördubbling av det, men vi hade ju ändå fått lite smak på det och vi hade ju en del erfarenhet. Men långt ifrån denna typen av erfarenhet, i synnerhet inte när allt var mobilt – generatorer för elen och allt på plats var mobilt. Det fanns inte en enda installation. Så det är klart att det blev extra svårt.

Krävs det att man har den där entreprenörsgenen för att komma på att man ska lösa det där på egen hand? För jag tänker att de stora bolagen, varför var inte de där och anordnade det där? Var det för att ni var naiva som ni gjorde det? Eller hur lyckades ni?

Nej, men det tror jag. Jag tror att det är någon typ av galenskap i kombination med att vara naiv. För Live Nation hade ju startat festivaler på olika platser. Stureplansgruppen hade startat Sunburst året innan och de hade väl dömt ut Malmö som destination. Så de hade ju självklart koll på den tredje största staden i Sverige, men de tyckte inte att underlaget fanns i staden. Och eftersom vi ville jobba för Malmös bästa och det var vår hemmaplan så ville vi väl bevisa motsatsen.

Har det här fortsatt sedan efter också, eller?

Absolut. Nu så var det ju lite break på grund av pandemin, det har det varit med alla festivaler på grund av restriktioner. Men absolut, nu i år så kör de större än någonsin på en ny plats, Nyhamnen, där de kör Justin Bieber och massa andra stora namn, Black Eyed Peas och så vidare. Så den har levt vidare, vilket gör mig glad.

And hur kommer det sig att du sålde då? Om det gick bra när ni hade de här framgångarna, vad var det som gjorde att du tyckte det var dags att ta ett kliv åt sidan eller göra något annat?

Det var lite slut på utmaning. Jag gillar att skapa saker, bygga upp saker och förvalta i viss mån. Men sen efter några år, med tanke på att jag hade gjort liknande konserter och så åren innan, så kände jag mig ganska mätt på det liksom. I kombination då med att jag var gift tidigare, vi valde att separera och jag hade ett andra boende i Spanien. Så det var möblerat och klart. Jag kände liksom att jag är redo för en ny utmaning. Jag tittade på mi lilla Pomeranian Nacho och vi tänkte nog båda att vi får inte ett bättre läge än så här. Så då blev det att vi åkte hit och sen så har det ju varit en kombination mellan Sverige och Spanien, men jag har ju lagt mycket av min tid och kraft och energi här rent arbetsmässigt.

Just det. Men det här, 2017 när du gick ut och pratade i tidningen och sa att du skulle starta Big Slap i Marbella, det blev inte riktigt så eller?

Nej, men det stämmer. Jag hade en plats klar i San Pedro Arena heter det. Och det var tanken från början att det skulle bli på det sättet. Men sen kände jag väl att det var lite andra grejer som attraherade mig här, främst då fastigheter. Köpte ett hus ganska omgående som jag renoverade upp och kände att det är detta jag vill pyssla med.

Startade även en restaurang som heter Okko, som är en internationell dinnerclub med libanesiskt kök. Så det startade jag ett år efter jag hade börjat spendera mycket av min tid här. Jag hade egentligen lovat mig själv aldrig mer restaurang eller något liknande, men jag tänkte att en kan vi ha i alla fall. Så det blev en.

Men Okko var någonting som fanns i Malmö? Eller du startade där i samarbete med någon som redan hade ett koncept? Eller var det helt på egen hand?

Både ja och nej, för jag hade en kompanjon i Malmö tidigare när jag hade ett eventbolag som hette Öresundsgruppen. Och den kompanjonen köpte jag ut genom åren, och då startade han Okko i Malmö och de har ett libanesiskt kök också. Vad vi gjorde var väl att vi gjorde om konceptet väldigt mycket, men vi behöll just matdelen. Så han kom ner också och bodde här under ett halvår och etablerade köket och väldigt mycket av rutinerna och var väldigt duktig på det. Och sen så försvann han från bolaget och vi skapade väl lite vår egen touch. Så det är en restaurang med väldigt mycket upplevelse och artisteri, folk som sjunger, liveinstrument och mycket, mycket fart.

Och i dag då? I dag har jag förstått att du driver mäklarfirma men kör även egna projekt. Home Run Brokers. Berätta lite om det.

Ja, i och med att jag började just med att köpa någon fastighet som jag renoverade, förädlade och sålde, och hittade väl en ganska bra marginal på det, så försökte jag skala upp det lite grann. Så jag och en herre som heter Rickard Delér gjorde lite projekt ihop, och sen så kände vi att vi tyckte att det fanns ett ganska gott utrymme att även starta ett mäkleri med den typen av tillvägagångssätt som vi tror på. Jobba långsiktigt, jobba mycket med kunskap – att vi har en historik båda två inom renoveringar och även att bygga nya hus och så vidare. Så vi kände väl att vi kan starta ett eget bolag där vi jobbar lite annorlunda än vad de andra gör. Och då blev det att vi startade Home Run Brokers tillsammans.

Och hade du någon erfarenhet av just mäkleri sedan tidigare? Det hade du inte va? Utan det var festivaler, det var restauranger och sen mäkleri. Det känns som att det är en liten röd tråd att du hittar något litet embryo och sen så kastar du dig in i det och startar helt från scratch.

Ja. Sen samtidigt så är det ju att mäkleri är en kombination av bra kommunikation och marknadsföring, relationer och försäljning. Så alla de elementen har jag ganska mycket erfarenhet av. Sen är produkten annorlunda. Så jag kände mig ganska bekväm redan från början just med att bygga ett brand eftersom man hade byggt Öresundsgruppen och Big Slap tidigare, och nu så blev det då Home Run Brokers. Så tillvägagångssättet är ganska snarlikt. Sen kunskapen hade jag mer eller mindre sedan innan, för kunden frågar ju egentligen efter hur marknaden ser ut och vad som är bäst för dem, och att vi ska vara lyhörda och använda vår kunskap. Det är inte så stor skillnad ifall man jämför med mycket annat, förutsatt att man har den historiken och kunskapen.

Så att ni är mer köpmäklare då? Eller jobbar ni oftast med en köpande kund, eller tar ni andras objekt och lägger ut och så försöker ni hitta kunder till det? Hur brukar ni jobba?

Det ena utesluter inte det andra, men kollar man nu på historiken sedan vi startade så har vi varit mest köpmäklare. Så det skulle kunna vara att du är intresserad av och lite nyfiken på att skaffa ett boende här nere. Antingen att du vill bo här permanent eller että du vill minimera vintern här hemma, och då tar du kontakt med oss. När du tar kontakt med oss så blir vi per automatik din köpmäklare. Vi ska se till dina intressen, representera dig och se till att du blir nöjd. Det är främst det ledet det har kommit från, så vi har till största del varit köpmäklare.

Jag tänkte vi skulle komma in på det lite senare kring det praktiska. Men vad jag har förstått så i Spanien så har man oftast en köp- och en säljmäklare, till skillnad från i Sverige där man har en mäklare – alltså oftast en säljmäklare, och sen har den mäklaren vissa åtaganden att man måste behandla köparen på olika sätt och man har vissa kontrollfunktioner. Är det så det fungerar ungefär?

Ja, det är en skillnad. Här i Sverige så är det ju att en mäklarbyrå, till exempel Erik Olsson, tar sig an ett uppdrag och sen så är det ju de som är motparten även när det är en potentiell köpare som hör av sig. Så den mäklaren representerar båda. Är jag en köpmäklare här så representerar jag köparen, och sen så allt som oftast så är det någon som representerar säljaren. Det skulle ju kunna vara rent potentiellt att vi representerar säljaren i det fallet också, men med tanke på att vi ska vara objektiva så kommer det vara att vi kanske ger dig fem olika alternativ, varav en av de fem är vårt egna objekt där vi också representerar säljaren.

De flesta som köper, köper de för att investera eller köper de för att ha någon kombination av att hyra ut? Eller köper man bara sitt eget semesterboende? För att jag var nere i Marbella för några veckor sedan och firade en bröllopsdag. Och man märker ju lite off season att där ser man ju verkligen vilka områden som är lite mer öde semesterbostäder. Sen har du lite mer liv i vissa delar, och så känns det som hela solkusten är upp och ner och fram och tillbaka – alltså väldigt mycket mikroläge. Dina kunder och de du pratar med, vad är primära skälet till att de vill köpa någonting?

Jag tror att det är så här: sedan tidigare var det nog että man ville köpa ett second home, men jag tror att det har förändrats enormt mycket. Jag tror att folk har planerat för att spendera mycket, mycket mer tid här. Jag vet inte hur länge sedan det var du var nere, men skulle du komma ner nu i november månad eller februari månad, som är de absolut mest lugna, så skulle du bli förvånad. Det var liksom trafikkaos på morgnarna och det bevisar ju att folk har börjat spendera mer permanent tid här nere.

Så jag tror utvecklingen har gått väldigt mycket till att man vill kunna spendera så mycket tid som möjligt här. Har man barn och fru och så, så är det inte helt ovanligt att man sätter barnen i skolan och har Marbella som bas. Och sen så flyger man hem – beroende på ifall det är mannen eller kvinnan som har karriären så är det kanske en förälder som stannar kvar och den andra sätter sig på flyget och flyger hem kanske en gång i månaden för att ta fysiska möten. Resten försöker man sköta digitalt, och vad jag förstår så funkar det väldigt fint för de flesta.

Och hur ser hyresmarknaden ut? Den här podden handlar mycket om investering och att investera i fastigheter. Och jag ser det här som att i och med Airbnb och alla typer av tjänster så har det nästan skapats ett nytt tillgångsslag inom short-term rentals. Har du sett att man kanske köper en bostad och sen köper man på sig fler och sen hyr ut? Hur stor andel av köparna som kommer är den typen av intressenter?

Det är intressant att du tar upp det för den utvecklingen har varit explosionsartad på sistone. Och det tror jag också mycket handlar om, i alla fall vi i vårt bolag, että vi belyser att den möjligheten finns. Från början så är det kanske att man vill köpa ett boende och som svensk, i alla fall jag med den bakgrunden jag har, så tänker man så här: "Hyra ut, det skulle jag aldrig göra." Men när man får reda på vilka intäkter man kan få här, vilka kontrollsystem det finns, depositioner och vad som faktiskt kan bli över, då förstår man att denna bostaden faktiskt skulle kunna bli ett företag som avkastar pengar.

Så ifall man ger någon idén att du har en påse med pengar, då kommer du vilja sprida dina pengar lite – lite i Sverige, lite på börsen som är orolig nu dessutom, eller så kan man ha dem på banken naturligtvis där du inte får någon ränta. Och så klart att folk får idéer då att nämen, jag investerar i en fastighet. Så det vi gör är att vi hjälper till att göra en kalkyl på årsbasis, där vi har lagt in alla kostnader, alla dina intäkter och vad som är realistiskt. Och sen så får du fram vad din ROI skulle kunna bli – alltså din årliga avkastning, hur många procent skulle den kunna bli?

Då börjar folk titta i ett större perspektiv och tänker att jo men detta låter jättebra. Jag kommer att få en värdeökning över tid samtidigt som det avkastar x pengar per år. Och jag vet om att jag har investerat i en fastighet som aldrig kommer att försvinna, likt ett värdepapper skulle kunna potentiellt göra. Så jag tror att vi har skapat mycket av den situationen, och det är många som kanske har köpt ett second home till en början, de har vant sig vid tanken att hyra ut och det har funkat bra. Och då blir det: "Vi skulle vilja köpa två lägenheter till men enbart för uthyrning."

Och det man gör då är att man optimerar helt och hållet: vilket område är starkast när det gäller uthyrning, var kan man ta bäst betalt per kvadratmeter, vilka sovrum är ultimata ur ett hyreskundsperspektiv? Och så hjälper vi dem att staka ut alla de här frågorna och så gör vi en kalkyl på hur mycket det skulle kunna avkasta.

Och vad är det man ska tänka på då om man ska ha en stabil avkastning? För som vi pratade om innan, när man åker omkring så finns det ju vissa områden där det kanske är väldigt lite eller låg beläggning, och så har du vissa områden där det är helt fullpackat. Ska man köpa i de fullpackade områdena för att det är enkelt att hyra ut, eller ska man hitta unika objekt som ändå lockar folk? Eller hur tänker du där?

Alltså för att svara kort så är det en bra location där man kan gå enkelt till restauranger och till stranden. Det kommer du alltid få ut mest pengar på. Sen kanske du investerar lite mer just vid investeringstillfället, men kalkylen blir starkare och bättre. Så är det till uthyrning så kommer alltid location vinna. Just att man slipper hyra en bil eller ta taxi och att man kan gå till de aktiviteter man har planerat att göra under sin semester.

Om man tittar på Marbella då till exempel – jag tänker vi ska bredda perspektivet lite och prata om Spanien och kanske Malaga och det som händer i övrigt – många av de finaste områdena ligger ju uppe i bergen. Hur kommer det sig?

Jag tror att det är för att det är lite lugnare uppe i bergen. Du får en brutalt trevlig utsikt och du kommer lite ifrån själva pulsen nära Marbella. Bor du mer ur ett permanent perspektiv så är det ganska skönt att komma en liten bit ifrån, och det tar ofta bara tio, tolv minuter att köra. Och du får det här inre lugnet, en jättehärlig utsikt. Ja, jag tror det är svaret på frågan.

Så trenden har gått lite mer upp i bergen och där finns även ganska mycket regler allt som oftast, att en minimiplot måste vara två och ett halvt, tre tusen kvadratmeter. Så det blir ju lite mer privacy, du får lite mer natur och lite mer tomt. Grannens hus ligger längre ifrån än ifall du hade varit i Nueva Andalucía, som Golfdalen kallas, där mycket svenskar rör sig. Där har du kanske en plot på många gånger tusen kvadrat, likt många tomter i Sverige. Så jag tror att det är det det handlar om: lite större kvadratmeter på marken, bra vy och att man får ett jäkla lugn uppe i bergen med den utsikten. Så har jag förstått det.

Jag ställde samma fråga till en bekant som bor där nere också. Och när jag ställde samma fråga till honom så sa han att de absolut finaste områdena ligger väldigt långt upp i bergen, men det spelar inte så stor roll för de tar oftast helikoptern ner till sin båt i hamnen.

Det där var en riktig skröna kan jag säga. I alla fall, jag vet inte vilken bekant du har som har sagt det, men jag känner inte till någon faktiskt. Utan jag tror att det finns säkert något undantag että de har någon helikopterplatta i antingen El Madroñal eller La Zagaleta, men det tillhör inte vanligheterna. Utan det tar tio, tolv minuter – med lite trafik en kvart – att åka ner till Puerto Banús.

Vilket också är nästa fråga: var är bäst att bo? Det beror så mycket på vem man är, vilken referenspunkt har man. Har man inte tänkt spendera sin tid nära Puerto Banús så är det inte lönt å ha det som referenspunkt heller, utan det är det vi försöker vara duktiga på. Ta reda på vem är du, vad är dina vanor, har ni barn, hur ser en vanlig vecka ut? Och utifrån det så hittar vi det bästa alternativet för just dig eller din familj. Så många fokuserar på vad som är en referenspunkt och då brukar den ofta bli Puerto Banús, men ifall inte den punkten är viktig för dig, då borde vi sikta in oss på en annan punkt som är viktig för dig helt enkelt.

Det känns ju mycket som att just Marbella är en laddad ort när man pratar om det. Många har en väldigt blandad bild av just den orten och vissa tänker på just Puerto Banús och festande och, som sagt, stora båtar. Men Marbellaområdet är ju väldigt stort och det lockar många svenskar. Vad är det som lockar alla svenskar dit? Är det personerna som är där? Eller vad är det som gör att man väljer att antingen köpa ett andra hem eller flytta dit permanent?

Jag tror det är så att Marbella får leva väldigt mycket med gamla meriter och förutfattade meningar. Man kanske tänker att här sitter något par som säkert har suttit där i fem och ett halvt år och druckit vin varje dag och de börjar bli i sämre och sämre skick, och att det är lite skojare som har varit här nere. Den bilden har jag sett år för år bara blivit bättre och bättre. Det är liksom personer som är aktiva, som älskar träning, duktiga inom näringslivet.

Alla de människorna som har flyttat ner nästan på en och samma gång har ju skapat en helt ny trend, som är liksom att man lever som man lever i Sverige. Man kliver upp 06:30, käkar frukost, drar till gymmet eller spelar padel utomhus eller promenerar i bergen och sen så jobbar man hela dagen. Man kan börja en timme senare då och sen så kanske man jobbar en timme längre än vad man skulle gjort i Sverige. Så livet har man nog tagit med sig väldigt mycket från Sverige, just med rutinerna – det är i alla fall det jag har gjort.

Och sen så tror jag att alla de här hungriga människorna som är i mitten av sin karriär eller början av sin karriär har gjort hela synen annorlunda, istället för att man kommer hit när man har sålt ett bolag och tänker: "Nu ska jag dricka vin i tjugofem år." Den bilden håller på att tvättas bort fullständigt. Så det är mer att folk öppnar olika kontor, till exempel ett tech-komplex där det kommer hit spännande människor, och man har workshops och skapar saker och ting ihop. Och sen är det väldigt, väldigt mycket fokus på träning. Man hittar olika sätt att träna utomhus – det är allt från padel till att spela golf, till att promenera i bergen, till cykling. Så jag tror att möjligheterna är oändliga här ifall man vill ha ett friskt och bra liv.

And om man ser det här ur ett investeringsperspektiv och säger att låt säga att jag skulle vilja köpa en lägenhet eller ett hus att ha som andra boende. Var i dag tycker du att man får bäst bang for the buck? Alltså ur ett investeringsperspektiv, kanske både värdeökning men också möjlighet att hyra ut och att man också kan använda det kanske som ett semesterboende när man vill. Vad skulle du säga är dina bästa tips?

Jag tror att det är två olika svar på den frågan. Jag tror att ifall din fråga är att du vill köpa någonting och att ni ska spendera er tid där själva och ni inte kommer att hyra ut, då kommer value for money att vara Estepona i så fall, som ligger... du passerar Marbella, 20 minuter bort. Där är mycket nyproduktion och det är lite lägre priser men fortfarande väldigt trevligt. Och om du inte har för avsikt att åka till Marbella varje dag så har de ju också en väldigt trevlig stadskärna, en fin strand och så.

Eller så är det Marbella East, och det är innan man når Marbella. Det är väldigt fina stränder och det finns väldigt många trevliga områden som är på uppgång. Om det är så att du ställer frågan att du vill köpa för att spendera din tid där och även hyra ut, då är fortfarande mitt svar att köpa i Nueva Andalucía, som är Golfdalen som ligger vid Puerto Banús fast rakt upp i bergen. Där ligger mycket av de här golfbanorna, Los Naranjos som har varit svenskägt i många år och Las Brisas. Och det är väldigt många skandinaver som gillar att hålla till där.

Och om man tittar på... du nämnde ju Malaga tidigare. Det man kan säga tillhör ju Malaga-regionen – man flyger till Malaga flygplats och sen tar man sig vidare till Marbella och Estepona och så vidare. Där har vi ju gesehen, eller vad jag läst i alla fall, att det är ganska stora satsningar på just Malaga. Du kanske inte verkar så mycket där, men vad kan man mer se längs kusten som håller på att hända?

Nej, man märker att inflyttningen är enorm och varje gång man åker dit så ser man ju vilka satsningar de gör i Malaga. Det är ju verkligen en stad som jag personligen tror har dragit mycket nytta av att Barcelona har tappat lite. Att det har varit mycket konflikter där mellan Spanien och att Katalonien vill bli självständigt. Det är många huvudkontor som har flyttat från Barcelona till Malaga, och det ligger ju geografiskt väldigt trevligt och rätt. Så jag tror Malaga har tagit väldigt mycket nytta av det och sen att de har lagt mycket pengar just inom då techindustrin och den utvecklingen.

Jag hörde något rykte om että Googles Europakontor skulle flytta till Malaga, ifall det stämmer eller inte vet jag inte hundra procent, men det är de indikationerna som man hör om Malaga hela tiden – att det växer och det förädlas hela tiden. Så Malaga är en fin stad också.

Du nämnde Barcelona till exempel – det var ju väldigt hett för ja, femptio år sedan i alla fall pratade man mycket om Barcelona. Är det framför allt den problematiken kring att de försöker bryta sig loss i Katalonien som är orsaken, eller är det något annat som lockar just där du är? Ja, alltså just med Barcelona menar du? Ja precis, i jämförelse med Barcelona eller kanske Madrid. Vad är skillnaden? Om man väljer att etablera sig, varför kommer man till Málaga/Marbella istället för Madrid eller Barcelona?

Jag tror att det är lite lägre priser i Málaga. Så ifall man bara tittar och jämför rakt av så har inte priserna hunnit gå upp så mycket i Málaga som Barcelona. Så det skulle kunna vara ett skäl. Och sen så tror jag att det är konflikten mellan Spanien och Katalonien som de har tappat en hel del på. Och sen så är det mycket brottslighet också i Barcelona. Jag tycker att man hör väldigt ofta folk som är där som blir utsatta för rån eller ficktjuvar och så. Det är ingenting som jag har hört om Málaga. Så jag tror att det är lite olika anledningar varför Barcelona har tappat, och jag tror att den största vinnaren av det är Málaga.

Och säkerhetsmässigt för dig där du är, hur är läget där kring kriminalitet? Och du nämnde också att det hade en viss bild av vissa delar, att det var skummisar eller skumraskaffärer. Hur är läget i dag?

Jag tror kriminella finns överallt, liksom. Även hemma i Stockholm eller ifall det är i Malmö eller ifall det är här. Jag personligen märker inte av det någonting. Så jag tycker polisen gör ett väldigt bra jobb här. De står ofta i rondeller och de stannar bilar och kollar igenom. Och det är så klart för att vara ett störmoment, vilket är tacksamt. Ifall du är inom näringslivet och en företagare så vill du driva bolag på ett seriöst sätt och ha så lite störmoment och risker omkring dig, så lite som möjligt. Så jag känner mig jättetrygg här. Jag känner mig tryggare här än vad jag gör i Sverige faktiskt. Och jag tycker att ja, det känns tryggt och skönt.

Har man satsat mycket på poliser och satsat resurser på att stävja kriminaliteten, eller har det alltid hållit en ganska bra nivå?

Det har det garanterat gjort. Jag tycker att man märker att närvaron är mycket mer påtaglig nu än tidigare. Och det tror jag är för att man märker hur mycket pengar regionen genererar med skatteintäkter och konsumtion, och då tror jag att man är extra rädd om denna regionen – att då måste man se till att städa upp här rejält.

Om jag skulle då köpa ett semesterboende så är man ju alltid lite rädd för att på en spekulativ marknad kommer man lite fel in i cykeln, man köper i det området som kanske har varit populärt eller haft en väldigt stor prisuppgång. Och Wayne Gretzky brukar – eller han, jag vet inte om han har sagt det, men det sägs että han har sagt – että man ska inte åka direkt efter pucken, utan man ska åka dit den är på väg. Var är marknaden på väg någonstans? Det som ännu inte har visat sig, har du någon känsla kring det?

Men det var väl lite som du var inne på. Jag tror trenderna går lite upp mot bergen, att man får lite mer lugn och utsikt och så. Samtidigt så var jag... som gammal hockeyspelare vet jag ju att Wayne Gretzky är gammal hockeyspelare också. Så han jämför hockey, och det funkar inte alltid att jämföra med fastigheter.

Så jag skulle vilja säga så här: jämför med Stockholm. Jag tror Biblioteksgatan, ifall du vill ha en stabil investering, så kan du nog handla precis när som helst och summerar vi efter tio år så har det gått upp garanterat. Sen så finns det säkert vissa områden där JM har något nyproduktionsområde där hävstången och den procentuella uppgången kommer att vara större, men då har du också utsatt dig för mer risk säkert än ifall du hade hållit dig till Biblioteksgatan i Stockholm. Så jag tror att de starka områdena kommer nog att bli ännu starkare, men sen kommer du säkert kunna hitta guldkornsområden där du är duktig på att läsa av vilket som är nästa attraktiva område och där det kommer bli en större prisuppgång än den generella marknaden.

Och hur ska man tänka då kring nyproduktion eller att köpa befintligt ur ett investerarperspektiv?

Jag tycker man ska vara försiktig med nyproduktion. Man ska vara säker på att slutprodukten ser ut så som utlovas, että tidsaspekten blir som utlovat. Och det gör man nog bäst i att man kollar historiken på just det bolag som gör nyproduktionen – hur har det sett ut tidigare? Har de hållit sina tider tidigare? Titta på renders, vilket är då ritningar eller bilder på hur det ska se ut i framtiden. Titta på den typen av bilder, hur det ser ut då och hur slutprodukten blev.

Min uppfattning är att vissa är väldigt duktiga medans många andra är duktiga på att lova. Det ser ut som ett femsstjärnigt Four Seasons-hotell med träpaneler och fina släpljus och så vidare, och sen när man väl kommer in i produkten eller lägenheten då när den är färdig så ser det inte alls ut som utlovat. Så det tycker jag man ska vara väldigt försiktig med.

Hade man kunnat bo i en rendering så hade livet alltid varit perfekt.

Det är helt klart. Verkligen.

Och om man nu vill göra en investering, antingen som semesterbostad som man kan hyra ut eller om man bara vill köpa någonting att hyra ut, eller för den delen köpa någonting i rent spekulativt syfte och hoppas på en prisuppgång – hur går man till väga praktiskt? Tar man lån i Spanien? Går man till sin svenska bank och belånar upp huset? Finns det någon fördel att köpa i bolagsform?

Det finns väl tre olika sätt egentligen som man kan gå. Har man en väldigt bra relation i Sverige, om man kanske är någon Private Banking-kund och så, så vet jag att en hel del av storbankerna ställer upp. De kanske tar en pant i en svensk fastighet eller så hittar de något sätt att hjälpa dig att låna ut via Sverige. Vissa kunder går det hållet.

Sen är det en hel del av storbankerna, bland annat SEB, som har kontor i Luxemburg. Så då kan man gå via Luxemburgkontoret och så belånar de i utlandet.

Kräver det också någon form av Private Banking – att man är Private Banking-kund eller är det för alla?

Det brukar komma lite på köpet. Jag tror i vissa fall kan du säkert undgå det, men bankerna är ju lite så att ifall de ställer upp och lånar ut så vill de gärna että du kanske köper någon av deras produkter. Och det behöver inte alltid vara en nackdel ifall de är duktiga på att förvalta och investera. Så det är väl lite en förhandlingsfråga det där.

Och sen sista alternativet är ju att jobba med de spanska bankerna. Då får du sextio, sjuttio procent belåning ifall du inte är spansk medborgare. Det finns de tre olika alternativen egentligen.

Får spanjorer högre belåning eller är det...

Det får de.

Okej. Ungefär liknande nivåer som i Sverige kanske?

Ja, jag skulle säga en spansk medborgare kan få åttio, åttiofem procent belåning då.

Okej, ja men då är det ungefär liknande som om man skulle köpa någonting i Sverige. Och vad alla pratar om är att i Spanien så går allt så långsamt. Stämmer det? Och vad kan man i så fall göra för att få det att gå fort om man nu hittar en lägenhet eller ett hus som man vill köpa?

Ja, nej men jag tror att det ligger någonting i det. Det tar kanske lite längre tid och teknologin är lite bättre i Sverige just med BankID och så. Att man använder notarie här fortfarande, det är klart att den utvecklingen skulle man gärna se att den gick mot svensk standard. Samtidigt, ifall du omger dig med väldigt bra människor här – att du har en väldigt bra advokat som är snabb och du har väldigt bra folk runt omkring dig – så kan du minimera den tiden enormt mycket.

Så jag personligen... det irriterar inte mig något märkbart, utan det kan vara något tillfälle notarien tar lite extra tid, men det är samma där: har du en bra advokat så känner de någon hos notarien och då har de förberett alla dokument när de kommer dit. Du skriver under och sen lämnar du direkt. Så jag tror att man kan förebygga mycket av den där tidsförlusten som man många gånger åker på ifall man inte har den rätta setupen.

Och vad är det som krävs då för att man ska få det att gå så snabbt som möjligt? Är det bara att vara väl förberedd? Vad är det man tittar på om man ska vara kreditvärdig i en spansk bank? Tar man med sig och visar anställningsbevis, förmögenhet? Vad är det de prioriterar när de tar ett kreditbeslut i Spanien?

Alla bankerna kommer att vilja se din totala situation och det innefattar ju egentligen vilka lån du har i andra länder, till exempel bolånet i Sverige. Hur ser det ut? Hur ser ditt cashflow ut? Vad har du för nettolön varje månad? Ifall du då har ett bolag, har du tagit aktieutdelning senaste året och i så fall hur mycket? Och sen så vill de ju veta eventuella besparingar eller ifall du har någon typ av skulder eller panter eller så. Så de vill ju få en totalbild av din ekonomiska situation. Utifrån det så skapar de egentligen ett case om ifall de vill låna ut pengar till dig eller en riskprofil.

Det kan man ju tycka... min erfarenhet är i alla fall att svenska banker, när man köper något i Sverige privat, tittar väldigt mycket på återbetalningsförmåga och då fokuserar otroligt mycket på just lön och inkomst. Men däremot, många av mina bekanta och många av våra lyssnare har ju egna bolag och man kanske inte tar ut den här lönen, utan man jobbar med aktieutdelning och sånt där. Då kan det vara ganska svårt. Jag vet day traders till exempel som har fått casha hela sin lägenhet för att det har varit omöjligt att få ett lån för att man till exempel haft alla sina investeringar i ISK, och då har man inte kunnat visa på någon inkomst. Är spanska bankerna friare där i sin tolkning eller?

Jag skulle säga att de tänker på liknande sätt. Skillnaden är bara ifall du tar en aktieutdelning. Vi säger att du skulle ta en aktieutdelning så du får ut 1,2 miljoner skattat och klart, då kommer de lägga det på din nettolön. Så då kommer de räkna att du har hundra tusen netto och sen så har du din lön på toppen. Men behåller du i bolaget och återinvesterar så blir det ju svårt – du måste ha tagit aktieutdelning.

Okej. Och finns det då fördelar eller möjligheter att köpa via bolag om man nu tänker investera? Säg att jag vill köpa fem lägenheter i Spanien och jag vill köpa dem i bolagsform som en ren investering och kommer inte vara där.

Det stämmer, så är det exakt. Köper du via bolag så åker du på två procent beskattning på toppen av ett försäljningspris. Ifall du köper privat så är det sju procent. Så det är en stor differens där ifall man köper i bolag. Så det är väldigt... det är väldigt många som köper via bolagsform.

Och går det därefter att få lån då i banken? Ser de det på samma sätt eller är det tuffare att få? Är det lägre belåningsgrader?

Marginellt i så fall eller snarlikt, det spelar inte så stor roll. De kommer ändå att be om en personlig borgen, så det kommer att bli snarlikt ifall du tar det via bolaget.

Just det. Home Run Brokers nu – hur många är ni på företaget?

Vi är elva stycken just nu.

Och då är det mäklare framför allt?

Ja, och sen satsar vi väldigt mycket på vår kommunikation – hur vi förmedlar vår kunskap och hur vi kommunicerar med vårt varumärke och så. Det är tre stycken tjejer som jobbar heltid på Home Run som sitter enbart med hur vi ska kommunicera helt enkelt och hur vi ska jobba med varumärket. Vi är väldigt aktiva där med olika samarbeten med både svenska bolag och internationella bolag och så.

But ni är väldigt duktiga på sociala medier. Du nämnde också att ni har en delägare eller partner, Rickard Delér, som också får man säga är en stor sociala medier-profil. Är det så ni kommer kommunicera framöver, eller vad har ni för plan?

Ja men vi ska nog försöka beröra på olika sätt. Vi vill inte bara vara ett mäkleri, utan vi vill vara någon som kan hjälpa folk att få en bra livsstil här också. Så vi är ganska breda tror jag, att utöver ifall du köper en bostad via oss, så kan vi nog hjälpa till med rätt mycket annat också. Jag tror att vi har ganska goda kunskaper om skatter, skolor ifall man har barn, hur man ska tänka här, lokala kontakter.

Så jag tror det är lite så vi jobbar också med samarbeten. Vi har gjort ett samarbete med en båtklubb som heter Agapi. Agapi finns i Palma på Mallis och sen så finns de även här i Marbella. Och det är egentligen en medlemsklubb för folk som gillar båtlivet utan att man behöver äga en båt, med en speciell typ av människor som är likasinnade. Så det blir ett litet nätverk.

Där är vi med, på Ascari som är en privat racingbana där vi gör event varje år, där vi tar med våra kunder och försöker också se till att de får ett bra nätverk här med andra spännande människor. Vi har nyligen tecknat ett avtal om att vi är Erik Olssons, Sveriges representant i Spanien. De har tjugotre kontor. Så ifall du går in på Erik Olsson och klickar på utland så kommer du till en sida där det står information om Home Run och att de skickar vidare sina kunder till Home Run Brokers.

Och alla de här samarbetena är viktiga för oss tillsammans med social media och mycket event. Vi aktiverar oss extremt mycket. Det är allt från att bestiga La Concha till padelturneringar, racing, båtevent med kunder – allt möjligt. Så det ska vara lite kul att hänga med oss också och vara vår kund. Man ska känna att vi är seriösa, vi tar reda på saker och ting och vi är duktiga på det vi gör. Men sen vill vi väldigt gärna hjälpa till efter att du har köpt – att vara ett stöd och öppna dörrar och träffa andra trevliga människor här nere och så.

Där kommer festival-Eric in i bilden kan man säga.

Lite så. En annan sak också: vi jobbar... vi har till exempel gjort vår egen guide. Istället för att göra... hade vi varit rent ut sagt självgoda så hade vi gjort vårt eget Home Run Brokers-magasin. Istället så har vi gjort faktiskt en guide som är på hundrasjuttio sidor där det står lite olika information om just skolor, en buying process – hur ser det ut? Vad krävs för att jag ska kunna köpa något? Man börjar med att skaffa ett NIE-nummer här i Spanien, och sen så hela processen fram till köp. Även ifall man ska sälja någonting. Det står rekommendationer med olika restauranger, utflykter och så.

Och det tror vi väldigt mycket på, att vi har extrem kunskap och den försöker vi förmedla vidare så att läsaren ska känna tacksamhet, att "nämen gud vad schysst, den har hjälpt mig jättemycket". Och det tror vi kommer att generera att de känner en trovärdighet gentemot oss och att vi bygger någon typ av relation därigenom som eventuellt leder till någonting eller inte. Och ifall det inte leder till någonting så har vi åtminstone hjälpt folk att belysa hur bra vi tycker att Marbella är som destination.

Vad är målet i bolaget? Att ni vill få fler folk att flytta dit eller investera i regionen? Orr vad är det långsiktiga målet med bolagsbyggandet från ditt perspektiv?

Jag tror ur ett större perspektiv så tycker jag det är allas ansvar att marknadsföra Marbella som destination – att man tänker lite större, att det handlar inte om en enskild affär, att "åh nu handlar de inte från Home Run Brokers", utan att man blir glad att det faktiskt är spännande människor som flyttar hit. Det viktiga är att Marbella växande och har ett gott rykte.

Ur vårt bolagsperspektiv så är det ju så klart att vi vill etablera väldigt bra relationer med folk. Vi vill hjälpa dem att hitta sin drömbostad. Vi vill hjälpa dem att sprida risk och att de kanske köper lite bostäder här som de använder som ett verktyg och som avkastar pengar i form av uthyrning.

Vi har också en development-del. Det innebär egentligen att du som kund kan investerar pengar, du får en årlig avkastning och vi hittar ett objekt som vi tycker att vi skulle kunna förädla. Vi håller i en renoveringsprocess och ser till att förädla objektet. Och sen så håller vi i försäljningen, och då är ju vår historik och vårt ständiga mål att alltid ha en väldigt bra uppsida. Så ur ett kundperspektiv så är det att har de agerat som investerare så har de fått en löpande uppdatering på hur det går och hur processen ser ut. Och sen så får de en årlig avkastning, "first money out". Efter de har fått sin årliga avkastning, då gör vi en split på uppsidan – på vinsten från då inköpspris, renoveringsbelopp och försäljningspriset.

Är det något låneinstrument eller någon preferensaktie eller hur rent praktiskt?

Det blir ett låneinstrument, men det har ju också med performance att göra. Så vi säger att du skulle ha sex procent garanterad avkastning, så har du även femtio procent av vinsten. Säg että vi skulle göra två miljoner SEK i vinst på ett objekt, då skulle du först få dina sex procent, "first money out" till exempel. Och sen så det som blir över delar man då i en split mellan Home Run och investeraren. Våra kunder som vi har gjort det med – vi har gjort ganska många sådana investeringar och det har funkat jätte, jättebra. Och de är nöjda och har fortsatt och till och med skalat upp sig. För har de börjat med en så kanske de just nu har tre olika investeringar med oss.

Och vad är viktigast att tänka på för er när ni är aktiva i en sådan här... när ni bygger någonting eller utvecklar något nytt? Jag menar det kommer med mycket byggrisk och marknadsrisk och sånt där. Vad är det som gör dig orolig i en sådan här process och får dig att ligga vaken på nätterna och grubbla?

Nej, jag förstår vad du menar, men vår uppgift är att vara noggranna och försiktiga. Vi kan ju marknaden så pass väl, vi är i marknaden varje dag. Så när någonting är bättre än marknadsläget, då hugger vi direkt. Vi hamnar ju på ett lägre golv än vad alla andra hamnar på många gånger. Så vi har en ganska bra marginal. Med tanke på att vi har de kontakterna och vi har gjort det så pass mycket så har vi en viss rutin. Men vi har också mycket bättre priser än ifall till exempel du skulle åka ner och renovera ett objekt – det skulle bli svårt för dig att få samma priser eftersom vi har en extrem volym- och mängdrabatt.

Och är... om man nu skulle göra det så att säga, är det lätt att hitta... Ser till mig själv så skulle jag också tycka att om jag hittar ett objekt som jag vill renovera, så är jag också rädd. Och det är ju samma sak i Sverige egentligen – det är en otrolig skillnad i kvalitet på olika byggbolag, olika entreprenörer. Hur lätt eller svårt är det att hitta bra byggbolag eller personal som kan hjälpa en?

Nej, men det är som allt annat: har man gjort det tidigare så är det inte svårt längre. Men det gäller att vara selektiv och vi har väl gått på våra minor genom åren. Så har man den historiken vi har så vet vi vem vi ska jobba med, och vi har testat på så många olika projekt så vi känner oss jättetrygga i processen.

Om jag nu har tio miljoner kronor, lät säga, och vill investera och hyra ut uteslutande då, inte använda som egen bostad – vad kan jag förvänta mig för avkastningsnivåer om jag klipper till på någonting? Kanske vid stranden eller som du sa, ett läge med gångavstånd till restauranger. Vad hamnar man på ungefär om man har en hyfsad beläggningsgrad?

Då skulle exemplet vara att du har en miljon euro då, och då hamnar du i Nueva Andalucía som är det mest populära området. Du får väldigt bra utsikt, det är tre sovrum, stora terrasser med havsutsikt. Då skulle jag säga att du får en avkastning på sex till sju procent per år netto efter avgifter och kommissioner och så vidare.

Och finansieringskostnader då misstänker jag, alltså om man använder sig av bankfinansiering?

Ja, allt beror på hur du väljer att investera så klart. Men vi säger att du har sextio procent belåning och että du har fyrtio procent cash – då blir det ju en median. Då blir det olika avkastning för att du lånar för kanske en komma åtta procent, och det får du se som en utgift. Så jag menar, efter att du har betalat de här en komma åtta procenten på sextio procent, vilket innebär sexhundratusen euro, då skulle jag säga att medianen är sex till sju procent. All right.

Det som passar ganska bra för svenska kunder är ju att de vill ha ett andra boende, de vill minimera den mörka tiden i Sverige där det är väldigt kallt och blåsigt och man behöver lite D-vitamin. Då passar det ganska bra att köpa ett andra boende i Spanien, för många gånger så vill man spendera sommaren i Sverige – juni, juli, augusti – för det är då det är som bäst i Sverige. Man vill träffa släktingar, man vill spendera sommaren i Sverige och så. Och det är då det är de absolut dyraste veckorna å hyra i Spanien. Så den kombon passar ju väldigt bra ifall man köper någonting och sen hyr ut under den period man ändå hade planerat att vara i Sverige till exempel.

Hur sköter man det här rent praktiskt då kring uthyrningen? Är det någon som låser upp eller hämtar nycklarna? Man behöver städning, man behöver kanske kolla att allting ser bra ut efter en hyresgäst. Finns det att köpa den där typen av tjänster, eller hur jobbar ni där?

Vi har det i Home Run Brokers Rentals, så då tar vi hand om allting. Vi scoutar en förfrågan och är selektiva där. Så ifall det är en möhippa med tolv tjejer som vill hyra någonting, då kommer vi säga nej.

Och får ni veta att det kommer förmodligen bli ganska stökigt eller en svensexa – höjer ni inte priset då vid det tillfället istället, eller?

Nej, vi gör inte det, utan vi försöker att inte ta risker. Vi vill jobba långsiktigt och våra kunder vill också jobba långsiktigt. Och de struntar hellre i den sista pengen, precis som vi gör, för långa och bra relationer och mindre huvudvärk. Det är så vi försöker jobba.

Så vi får in en förfrågan, vi tar reda på vilka de är, vi googlar dem, vi ber om passkopior. Vi gör en grundläggande undersökning om vem det är som ställer frågan. Vi tar reda på syftet med deras resa, vem som kommer att bo i huset, vilka personer det är och så. Därefter så ställer vi frågan till den som äger fastigheten: "Så här ser förutsättningarna ut, så här mycket kommer vi få in under till exempel en vecka i augusti. Är det då intressant för den som äger fastigheten?"

Då går vi vidare, då skriver vi ett kontrakt. När de anländer så gör man en besiktning av bostaden tillsammans med den som ska hyra. Så man går igenom ifall det redan är någon skada eller inte. Vi kommer att ta in en ganska saftig deposition från den som hyr, och sen så bor de där. När de är där, och såklart ifall de har frågor eller önskemål eller någonting som inte klaffar under tiden, då är det vårt ansvar att åka dit och hjälpa dem. Det är kanske någon tv som inte funkar eller någonting – då är vi i givakt.

Och sen efter en vecka kommer vi dit, tar emot nycklar och gör en slutbesiktning. Ifall allting är i ordning, vilket det oftast är, då kommer de få tillbaka sin deposition. Är det någonting som har skadats så kommer vi ta pengar från depositionen för att åtgärda det problemet. Så den som hyr ut kommer egentligen inte behöva göra något – ifall de inte vill ha rapportering så kommer egentligen allting lösa sig via oss, för vi har det totala ansvaret och all kontakt, även med betalningar, depositioner och ifall det är något i fastigheten som inte funkar.

Och hur hittar man hyresgäster? Är det via Airbnb och den här typen av numera household-kanaler, eller hur funkar det?

Inte via Airbnb för vår del, utan vi har väldigt mycket besökare på Home Run Brokers, vi har starka kanaler. Så de kommer in som direktkunder till oss. Eller så har vi en handfull noga utvalda andra hyresfirmor som vi vet jobbar bara med seriösa människor, som vi har jobbat med länge. Och då ställer de en förfrågan till oss gällande deras gäster. Så då kan de komma in via ett annat mäkleri också. Så det är de två olika sätten.

Och om jag skulle då köpa en lägenhet och vilja hyra ut med Airbnb – tycker du att det är en dålig kanal, eller är det för att ni har en annan typ av klientel, eller vad är anledningen till att ni inte jobbar den vägen? För jag tänker att det är det första man tänker på när man själv ska hyra ut något, eller via Hotels eller Booking och så här – att jag köper det och sen lägger jag upp det där och så får jag in pengarna den vägen och man bokar. Och där godkänner man väl till viss del hyresgäster. Vad är det som gör att ni har valt att ni inte jobbar med det?

Först och främst är jag ju så klart inte objektiv. Men för att svara på frågan så är det att de som vill hyra ut... det var som jag var inne på innan. Jag tror että det är bättre för dem att de har en bra kontroll på vem som ska bo där och att det är någon annan som tar hand om huvudvärken, uppföljningen och den lokala närvaron. Ifall du hyr ut via Airbnb då hamnar mycket på deras egna axlar, och det kan bli strul och de är kanske inte här. Så då tror jag att det är både säkrare och bättre jag går med ett bolag som oss ifall man vill. Man är nöjd med avkastningen och man känner att man vill inte ha massa huvudvärk, man går hellre den trygga vägen. Det är den vägen vi vill gå.

Och sen finns det säkert de som trivs bra med Airbnb också, men då är det ju mer att du får sköta allting själv och det blir kanske lite struligt ifall du är hemma i Sverige eller ifall du vill spendera din tid på det du är bra på och det du jobbar med till vardags liksom.

Och då har de som gör det någon lokal firma som rycker ut om någonting händer, eller hur brukar man göra då?

Jag vet faktiskt inte, jag har dålig koll på Airbnb ifall de har det. Antingen så är det ägarna själva eller så är det väl någon närmast sörjande kanske som rycker ut, jag vet faktiskt inte. Det jag vet är att det måste vara svårt exakt hur de ska hantera depositioner och vem som ska göra besiktningar – och där måste man ha lite tränat öga. Och med tanke på att när vi hyr ut till någon så har vi lärt känna fastigheten, så vi vet ju var vi ska kolla ifall något är fel. Det är inte första gången vi är i fastigheten, utan vi vet exakt var vi ska kika och vi känner fastigheten på ett bra sätt för att kunna veta ifall något inte funkar.

Och om man nu ska hyra ut den då och uppnå en avkastning på sex, sju procent – hyr man ut den konstant då? Eller är det någon gång i månaden eller en helg eller veckovis? Vad ligger beläggningsgraden på ungefär för att man ska nå upp till de siffrorna?

Vi gör kalkyler beroende på var objektet ligger och hur förutsättningarna ser ut. Men när vi gör kalkyler så stänger vi vissa veckor. Då skulle vi säga att beläggningsgraden är kanske åttiofem procent. Det viktiga är att man inte blockar de dyra månaderna. Så ska man blocka några månader då är det bättre att blocka november och februari, till exempel, eller november och januari. Ifall du blockar juli och augusti, då blockar du ju de åtta absolut dyraste veckorna och det kommer att påverka slutresultatet.

Och då är det framför allt... är det spanjorer eller andra nationaliteter som är i området där mitt på sommaren?

Nej, det är ofta andra nationaliteter. Det är väldigt mycket svenskar som hyr. Annars kan det vara folk från Belgien, Frankrike, Holland. Det är de vanligaste kundgrupperna eller de starkaste nationaliteterna just nu vad det gäller både köp av fastighet och att de hyr olika fastigheter.

Nu när du bygger det här Home Run Brokers och bolaget, har du någon förebild inom fastighetsvärlden som du tittar mycket på för att få inspiration?

Nej, det har jag väl egentligen inte. Och svaret är väl enkelt, för jag tror att man måste bygga det annorlunda här. Sen har jag väl mycket olika inspirationer som jag snappar upp varje dag, men ingen sån specifik. Och jag tror att man bygger bolagen så pass annorlunda i Sverige. Ifall det är olika stora fastighetsbolag i Sverige, de bygger helt annorlunda än vad man måste göra här. Här tror jag man måste lokalanpassa det på ett helt annat sätt. Så nej, jag borde kanske ha det.

Du får lyssna på podden tidigare så kanske du hittar någon.

Exakt, exakt. Nej, men det kan jag göra. Så nej, jag vet ingen så på rak arm. Jag försöker hitta inspiration och vi försöker jobba ödmjukt och snappa upp saker och ting, ständigt utvecklas. Men nej, jag har inget bra svar på just det.

Avslutningsvis, hur kommer man i kontakt med dig på bästa sätt?

Bästa sättet är att man mejlar eric@homerunbrokers.com, så det är väl det enklaste sättet.

Jag tror att du finns på Instagram också. Har du koll där också?

Ja, Eric Ebbing heter jag där. Så Eric med C och sen Ebbing med två B. Och i ett ord så hittar ni mig på Instagram också.